丁总带队考察集鲜丰科技公司

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    2018年11月24日下午,丁总一行到江苏集鲜丰科技有限公司(以下称"集鲜丰")考察交流,集鲜丰高总介绍平台及商业保理运营模式。丁总充分肯定集鲜丰模式和所做的工作,建议:
    第一,要花大气力开发客户。针对目标客户设计"产品",不要凭空想象。客户上来了,还要增加黏性。大家都用你的平台,市场覆盖率高,平台自然就有价值。平台解决交易的"信任",上游供应方、下游采购商,因验货滞后不能及时支付时需要"保证",衍生金融产品,不要复杂化。
    第二,要解决保理的需求。从交易层面讲,账期设计非常重要。不同的账期,设计不同的风险控制模型,"守住本钱才能走得远"。供应商希望即时收钱;采购商希望账期长一些;我们希望客户"用信"时间短才安全。保理做的是应收账款管理、买卖,基于平台交易结构把它嵌进去。对团膳企业授信,要冷静判断客户,原始资料、数据很重要。只有当数据、措施足够支撑时,授信才有依据。简单不要复杂,开始时强担保、短账期。鼓励采购商尽快还钱。须知道,开发客户不强调"赊账"、"垫支"的优势,要懂得生意的本质,理清商业逻辑关系。
    第三,要有增值服务才能取得更好的利润。对平台来讲,应收账款保理只是附属功能而非平台主要功能。如果把应收账款当成主要工具,将会导致应收账款阻滞。平台只做管理,用保理去管理应收账款,不能用保理做平台。没有增值服务平台利润可能很薄,金融产品是我们增值服务的一个点。此外,食材验收必须有标准,这是交易的基础。客户更多地租赁食堂,可以提供融资租赁服务,这就是产品设计。"x邦"为什么要八个月账期,你们要弄清楚。授信是有技术含量的,一定要搞清楚钱的实际用途,不能大量占用应收账款购置设备设施。账期一定是跟客户质量相关联,客户质量好是第一位的。设备租赁,融资租赁,应收账款管理,支付担保都是你的产品,要设计好风控环节。记住不是用保理做平台,而是用平台做保理。
 
可信组件

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