2018年11月24日下午，丁总一行到江苏集鲜丰科技有限公司(以下称"集鲜丰")考察交流，集鲜丰高总介绍平台及商业保理运营模式。丁总充分肯定集鲜丰模式和所做的工作，建议:
第一，要花大气力开发客户。针对目标客户设计"产品"，不要凭空想象。客户上来了，还要增加黏性。大家都用你的平台，市场覆盖率高，平台自然就有价值。平台解决交易的"信任"，上游供应方、下游采购商，因验货滞后不能及时支付时需要"保证"，衍生金融产品，不要复杂化。
第二，要解决保理的需求。从交易层面讲，账期设计非常重要。不同的账期，设计不同的风险控制模型，"守住本钱才能走得远"。供应商希望即时收钱；采购商希望账期长一些；我们希望客户"用信"时间短才安全。保理做的是应收账款管理、买卖，基于平台交易结构把它嵌进去。对团膳企业授信，要冷静判断客户，原始资料、数据很重要。只有当数据、措施足够支撑时，授信才有依据。简单不要复杂，开始时强担保、短账期。鼓励采购商尽快还钱。须知道，开发客户不强调"赊账"、"垫支"的优势，要懂得生意的本质，理清商业逻辑关系。
第三，要有增值服务才能取得更好的利润。对平台来讲，应收账款保理只是附属功能而非平台主要功能。如果把应收账款当成主要工具，将会导致应收账款阻滞。平台只做管理，用保理去管理应收账款，不能用保理做平台。没有增值服务平台利润可能很薄，金融产品是我们增值服务的一个点。此外，食材验收必须有标准，这是交易的基础。客户更多地租赁食堂，可以提供融资租赁服务，这就是产品设计。"x邦"为什么要八个月账期，你们要弄清楚。授信是有技术含量的，一定要搞清楚钱的实际用途，不能大量占用应收账款购置设备设施。账期一定是跟客户质量相关联，客户质量好是第一位的。设备租赁，融资租赁，应收账款管理，支付担保都是你的产品，要设计好风控环节。记住不是用保理做平台，而是用平台做保理。
